5月15日-31日期間,《全民飛機大戰》在北京、上海、深圳等一線城市開展了線下互動營銷活動。北京地鐵、上海浦東機場、深圳嘉禾影院、武漢江上輪船……這些不同的公眾場所,成為騰訊開啟互動娛樂時代營銷革新的試煉場。北京、上海、廣州、深圳、成都等全國8個重點城市長達60秒的游戲欄目視頻,覆蓋了超過1億的大眾人群。
  結合AR技術(增強現實技術,一種全新的人機交互技術)、體感互動、SmartWall(8K高清互動大屏)等新興科技,《全民飛機大戰》將手游廣告打造成線下互動娛樂,人氣偶像周筆暢的現場宣傳視頻,更拉動了“城市戰力指數PK”的線下活動,參與人數超過百萬。對於此次活動,近10家傳統紙媒與電視臺給予了高度關註,包括深圳電視臺、經濟生活、中國教育電視臺、數字e族,以及東方早報、南方日報等都對此次活動進行了報道,影響力輻射可謂覆蓋全國。
  首創互動娛樂引領手游營銷思維變革
  此次《全民飛機大戰》在北京、上海、深圳、武漢地區設置手游行業首創的線下體感/AR/大屏觸摸/船屏等體驗區,帶來一系列全新的營銷手段。這種互動娛樂模式的優勢在於:玩家不僅可以體驗到新穎的高科技玩法,還能通過微信強大的網絡社交屬性,作為熱點話題分享輻射到更廣泛的朋友圈。浦東機場的AR體驗、北京地鐵的體感互動、深圳影院中的8K大屏以及武漢江上的船屏,每一個城市的每一個場所,都對應了最貼切的技術,難能可貴地在高大上之餘還做到了接地氣。
  另外《全民飛機大戰》與人氣偶像周筆暢的深度合作,也成為本次營銷大獲成功的重要因素。不同於以往明星代言走過場式的亮相,周筆暢的明星效應成為整個“全民PK”營銷不可或缺的一環,線上PK活動、游戲語音植入、演唱會門票等周邊獎品,在整個營銷活動中更加立體且互動。PK周筆暢的活動引發了600萬人次的參與,是當之無愧的“全民PK”。可以說是騰訊通過歷次經驗的積累,探索出最符合移動互聯網時代的粉絲經濟。
  手游營銷升級創意互動制勝
  今年2月,《全民飛機大戰》就曾嘗試過線下營銷:使用嘀嘀打車並用微信支付的用戶還能獲得游戲中的道具獎品。此創意營銷一時間成為業內討論研究的熱點。這是一次整合了騰訊後臺大數據、打車軟件熱以及出租車行業的人流量三個強勢資源的成功案例,在匹配度極高的情況下獲得大量的精準用戶。而到了5月,“全民PK”將營銷手法再提高了一個規模檔次,由曾經的扁平化升級為互動娛樂。
  線下實體廣告、全國各線城市地推等線下營銷方式,一直都以影響力和接地氣著稱。一般來講,線下營銷都是在用錢換影響力,提升自己產品的品牌價值。但“全民PK”在線上線下以及傳統媒體,都讓人看到了其強調的“以用戶體驗和內容營銷為中心”的理念。從北京地鐵到浦東機場,騰訊在全國各大城市的公交地鐵等場所的投放,再不是傳統的廣告牆與視頻。
  新興科技、明星號召力、移動互聯網社交等各種資源,轉化為各種首創的營銷手段,再通過整合形成了吸引大眾主動體驗的新型廣告。這種全新的廣告形式本身就附帶極高的新聞傳播價值,與《全民飛機大戰》的全新版本推廣,以及企業的“互動娛樂”戰略都達到了完美融合。尚未走完的2014年上半年,對手游行業來說是精彩且複雜的。數據顯示,中國手機游戲2014年Q1的實際銷售收入約44.1億元,環比增長39.9%,而騰訊微信和手機QQ游戲就有18億的收入成績,占據中國手游市場半壁江山。
  騰訊這次花費巨大資源打造“全民PK”空戰盛宴,主要是因為《全民飛機大戰》公測以來一直都位於AppStore暢銷榜前列,且擁有超過1億的註冊用戶。針對年度版本PK版本的推廣,騰訊通過創新的營銷手段,獲得較大影響力和關註度,可以說是非常成功的市場推廣。可以說這次“全民PK”,是騰訊希望在Q2手游市場打開新局面的重要一仗,最後結果也證明瞭這次全新的互動娛樂營銷模式,為產品帶來了巨大的影響力和關註度。
  結語
  不少人認為做營銷的成功都具有偶然性,但成功背後的其實是有可重覆、可證偽的規律,亦是產品成功的關鍵。這次《全民飛機大戰》帶來多個“首創”、“第一”的營銷手段,在大獲成功之餘,也讓我們學到一些符合移動互聯網時代的營銷思維,即整合線下資源的互動娛樂戰略。
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     (原標題:手游營銷如何變革慈穹苫笳醬匆飠ザ剖ぃ�
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